各有千秋两市场 价值竞争“系统战”——DLP和LCD大屏幕市场竞争扫描

各有千秋两市场 价值竞争“系统战”
——DLP和LCD大屏幕市场竞争扫描

中国投影网背投拼接墙资讯　来源：威创　2011-9-2 10:44:03　编辑：木铎　[ 大 中 小 ]
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两大模式：不能偏离的市场规律

　　为什么此前在LCD市场没有DLP主流厂商？比如像威创和巴可这样的企业。这是两个市场的经营特点和商业模式不同所决定的。

　　行业竞争的规律

　　DLP的经营特点是高毛利、高成本、低流转；而LCD市场的经营特点是低毛利、低成本、高流转，成本与效率是关键。这是行业竞争的规律，如果企业偏离这样的行业竞争本质，用做DLP市场的手法去做LCD市场，必将受到市场无情的惩罚。

　　不同的商业模式

　　由此形成两大市场不同的运作模式。

　　在DLP市场的代表者主要是威创和巴可这样的品牌。威创在为DLP用户服务时，前期与用户沟通可能会花上几个月甚至半年以上时间，深入地了解用户的需求，再给用户提供量身定做的应用解决方案，直到用户完全满意，随后在安装和维护方面更是提供“五星级服务”。为此，在研发上巨额投入，今年威创的研发投入可能达到1个亿。这对于年销售额才1个多亿的LCD大品牌来说是难以做到的。建立了业内最庞大的销售网络与服务团队，以能及时地为用户提供周到的服务……

　　LCD厂商这样做就亏了，他们必须在一定时间内与更多的用户进行交易，加快流转，通过走量来获得利润。

　　这又让一些实力不强、缺乏远见的企业走向另一个极端：片面追求走量。从今年上半年来看，市场同质化竞争比较严重，由于所有液晶拼接企业的核心器件液晶面板来源就那么几家，进货渠道和价格都相差不大，厂商又想多出货，于是，一些厂商就使尽手段来降低成本加快走量，甚至出现了不正当竞争手段，如“把低亮屏当高亮屏卖”等。这在DLP市场是不敢想象的。并且LCD市场厂商众多，大大小多达200余家，市场混乱，加剧了市场的恶性竞争。

　　战略性企业设计

　　针对这种现象，我国着名学者华南理工大学工商管理学院陈春花教授曾告诫：“中国有部分中小企业存在着生存问题是因为他们的思维方式不是战略性思维模式。所谓战略的思维模式是：做什么、不做什么和企业自己要做什么，这要很清晰。”因此，她提醒经营者们不能忽视“战略性的企业设计” （如图1）。这同样值得我们大屏幕拼接企业去思考，比如，如何针对DLP和LCD两大市场进行战略性的设计。

各有千秋两市场 价值竞争“系统战”——DLP和LCD大屏幕市场竞争扫描
图1：战略性的企业设计

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关于vtron
　　广东威创视讯科技股份有限公司（简称：威创股份，股票代码：002308）成立于2002年，是全球领先的大屏幕数字显示系统及解决方案的专业供应商，是国内大屏幕数字显示拼接墙系统的领导者。

　　公司自成立以来，始终专注于可视化信息沟通领域，通过对光学、电子、图像处理、信号传输、定位与识别等信息沟通技术的持续研发，以及对群体沟通习惯的细致研究，致力于为客户提供集硬件设备、软件平台和行业应用方案于一体的可视化信息沟通产品，使群体的沟通与决策更加简单、高效和便利。

　　经过多年的努力，公司的专业技术和市场份额位居行业翘楚地位，超高分辨率数字拼接墙系统持续多年保持中国市场占有率第一，全球综合排名前三；公司是国家火炬计划重点高新企业， 2008年被国家科技部、中华全国总工会、国务院国资委联合授予全国首批91家“创新型企业”之一，2008年获得国家高新技术企业证书，2009年被国务院授予国家科技进步二等奖，并获得第十一届专利奖金奖荣誉称号。

2010年2月1日  VTRON荣获“第11届中国专利金奖” 
2010年1月11日  VTRON《超高分辨率数字显示拼接墙系统》项目获“国家科学技术进步奖二等奖” 
2009年11月27日  VTRON深圳证券交易所上市 
2009年6月  威创股份正式获准成立“广东省企业技术中心” 
2008年10月  VW产品和IDB产品正式被认定为“第一批广东省高新技术产品” 
2008年7月  被科技部、国务院国资委和中华全国总工会正式命名为首批91家“创新型企业”之一 
2008年4月  全国政协主席贾庆林视察VTRON 
2008年3月  IDB产品被评为2007年度国家重点新产品  
2007年  获准组建广东省大屏幕显示系统工程技术研究开发中心 
2007年9月  荣获“国家火炬计划重点高新技术企业” 
2006年度  IDB成功登陆中央电视台－－1）综艺频道 2）经济半小时 3）财富论坛20多场＂2006年度十大经济人物评选 
2006年12月  “交互式数字黑板”荣获《首届中国民营科技企业新技术新产品博览会》金奖 
2006年9月  被国家科技部、中华全国总工会、国务院国资委三个部门联合授予《国家首批创新型试点企业》（103家之一） 
2006年9月  “高分辨率大屏幕拼接显示系统”获国家火炬计划项目 
2006年3月  获中国电子视像行业协会大屏幕投影显示设备专业分会颁发的“VTRON大屏幕拼接墙系统再次获得2006年行业销量第一”证书；(自2002年起，连续5年蝉联) 
2005年9月  温家宝总理视察VTRON并题字留影 
2004年11月  吴邦国委员长视察VTRON 
2004年12月  胡锦涛总书记亲临VTRON视察并题词 
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地址：中国广州高新技术产业开发区（科学城）彩频路6号
电话：+86-20-22328888 
传真：+86-20-32299788
网址：http://www.vtron.com  


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