回顾2011年国内新投影品牌新发布新渠道
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电商冲击传统投影渠道 渠道商或将面临转型
在即将过去的2011年，投影机市场报纸整体增长的趋势，虽然没有早先预测的200万台出货量的惊喜，但仍维持30%的高增长，在品牌市场、产品细分市场、新技术应用方面，投影机也都取得了骄人的战绩。在2011年的投影机市场可以看到，不断有新品牌进入，领先品牌扩张行业领域争相求变，2011的投影机市场可谓在百家争鸣中扶摇直上，一直以来，渠道是投影厂商的根基和重中之重，但是随着电商的介入，或许传统渠道商即将面临一场一触即发的转型。
渠道依然是投影行业的重点
面对着国内快速增长的投影机市场，众投影厂商们纷纷加深在市场中的布局，尤其是在渠道方面。投影机市场是一个的渠道着得天下的市场。所以自古以来，投影机厂商们都十分重视和渠道之间的关系。而随着即将到来的采购旺季，以及国家对于教育事业的大力投入，对于一些新兴投影机品牌来说，加紧布局渠道依然成为了关键。
相比较品牌于群雄逐鹿的厂商格局，投影机行业的渠道格局则十分清晰。在今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。
如佳杰科技09年牵手丽讯之后，在今年接连与ASK、中光学两个新兴品牌建立战略合作，成为多品牌的总代。另外一个传统分销巨头大恒科技，也在今年也是扩大品牌阵营，在去年牵手优派之后，今年也是继续扩军，不但重新联姻富可视，而且还和日系投影新军卡西欧进行合作，旗下也拥有三个品牌，走上了多品牌路线。再加上多年来一直都是走群狼战略的神州数码，据悉，神码目前旗下拥有夏普、Acer、三星、明基、雅图、加贺、爱其、卡西欧、戴尔等多个品牌。目前这三家有实力的代理商几乎囊括了目前市面半壁投影品牌。
可以从目前国内投影市场厂家渠道策略的共同规律是：选择传统的IT大分销商。而根本原因在于在用户认知度增加、投影机产品逐步走下“专业高贵”的情况下，厂商需要借力IT渠道寻找更广阔的市场空间,而IT分销渠道对于市场往往有更强的把控能力。可以说,IT渠道介入投影机市场则会带来更大的渠道规模、资金保证以及成熟的渠道管理模式。所以，经销商的重心还是应该放在传统分销和行业销售上。
另外，今年新出现的渠道模式，恐怕在相当长的一段时间内会一直被贴着“非主流”的标签。比如，网上渠道方面，如今京东商城等B2C渠道在售的产品主要为廉价型产品，品牌厂商由于担心难以管控、价格体系被击穿，大家都很慎重。尽管也有一些品牌在尝试合作，但这种合作断断续续并不稳定，他们主要是看中网络平台极强的延伸性和扩展性，对品牌传播有很大帮助。
电商渠道拉低投影机价格
当电商出现，渠道扁平化顺理成章。以淘宝和京东为代表的大型电子商务企业，将此种网络销售模式快速复制到不同的领域，包括投影机行业。这无疑于革了传统渠道商的命，新型的商务模式带来的影响巨大而深远。2011年，电商全面进入投影机这一市场，率先将投影机的最低价拉低到3000元以下，率先将720p规格的投影机拉低到4000元以下，率先将1080p投影机的价格拉低到6499元。不断刷新投影机的低价记录。在电商的大举扩张之下，用户越来越成熟，产品越来越简单的商务零售市场首当其冲，据某投影机品牌厂商透露，淘宝上投影机的月销售量已经可以达到2万台的规模，这相当于某些三四线投影机品牌半年的出货量。电商对商务投影市场的影响由此可见。
我们不难想象，借助电商的几何级增长规模，明年商务投影市场重新洗牌在所难免。作为传统渠道商转型已经成为无奈的选择。而厂商，则需要对这种新兴的销售渠道因势利导，善加利用。
写在最后：目前，国内投影机市场上尚未出现具备垄断实力的品牌，从某种意义上来说，还没有真正意义上的一线品牌，二线品牌，从市场的占有率来看，第一名和前几名的差别并不是很大，因此投影品牌的差距并不大，所以一场群雄混斗已在所难免。而从2010年的情况看，价格仍将是左右投影市场出货量重要手段。虽然目前“战局”还混乱不清，但最终决战主要是渠道之战，电商的过早介入，为投影市场竞争增添更多不确定性。
电商冲击传统投影渠道 渠道商或将面临转型
在即将过去的2011年，投影机市场报纸整体增长的趋势，虽然没有早先预测的200万台出货量的惊喜，但仍维持30%的高增长，在品牌市场、产品细分市场、新技术应用方面，投影机也都取得了骄人的战绩。在2011年的投影机市场可以看到，不断有新品牌进入，领先品牌扩张行业领域争相求变，2011的投影机市场可谓在百家争鸣中扶摇直上，一直以来，渠道是投影厂商的根基和重中之重，但是随着电商的介入，或许传统渠道商即将面临一场一触即发的转型。
渠道依然是投影行业的重点
面对着国内快速增长的投影机市场，众投影厂商们纷纷加深在市场中的布局，尤其是在渠道方面。投影机市场是一个的渠道着得天下的市场。所以自古以来，投影机厂商们都十分重视和渠道之间的关系。而随着即将到来的采购旺季，以及国家对于教育事业的大力投入，对于一些新兴投影机品牌来说，加紧布局渠道依然成为了关键。
相比较品牌于群雄逐鹿的厂商格局，投影机行业的渠道格局则十分清晰。在今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。
如佳杰科技09年牵手丽讯之后，在今年接连与ASK、中光学两个新兴品牌建立战略合作，成为多品牌的总代。另外一个传统分销巨头大恒科技，也在今年也是扩大品牌阵营，在去年牵手优派之后，今年也是继续扩军，不但重新联姻富可视，而且还和日系投影新军卡西欧进行合作，旗下也拥有三个品牌，走上了多品牌路线。再加上多年来一直都是走群狼战略的神州数码，据悉，神码目前旗下拥有夏普、Acer、三星、明基、雅图、加贺、爱其、卡西欧、戴尔等多个品牌。目前这三家有实力的代理商几乎囊括了目前市面半壁投影品牌。
可以从目前国内投影市场厂家渠道策略的共同规律是：选择传统的IT大分销商。而根本原因在于在用户认知度增加、投影机产品逐步走下“专业高贵”的情况下，厂商需要借力IT渠道寻找更广阔的市场空间,而IT分销渠道对于市场往往有更强的把控能力。可以说,IT渠道介入投影机市场则会带来更大的渠道规模、资金保证以及成熟的渠道管理模式。所以，经销商的重心还是应该放在传统分销和行业销售上。
另外，今年新出现的渠道模式，恐怕在相当长的一段时间内会一直被贴着“非主流”的标签。比如，网上渠道方面，如今京东商城等B2C渠道在售的产品主要为廉价型产品，品牌厂商由于担心难以管控、价格体系被击穿，大家都很慎重。尽管也有一些品牌在尝试合作，但这种合作断断续续并不稳定，他们主要是看中网络平台极强的延伸性和扩展性，对品牌传播有很大帮助。
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文章来源：中国投影网 ©版权所有。未经许可，不得转载。
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