投影市场增速下滑看渠道商大恒如何应局
投影市场增速下滑看渠道商大恒如何应局
前言: 2011年投影机市场没有获得年初预期的高增长,据很多经销商反应,2011年上半年的投影机市场比较低迷,市场销量整体是在下滑。如何在市场逐渐低迷,利润下滑的大趋势下向价值型渠道转型成为成败的关键。
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投影机市场再续风光 渠道或成关键力量
2011上半年的投影机市场比较低迷,市场销量整体是在下滑。产品方面降价的幅度也很大, 回头说现在投影机市场,3~4年前的经销商,都是比较有实力的,但是现在的似乎环境已经变了。第一,利润极为微薄,很多时候一台投影机只有50块甚至100块的利润,正因如此,所以以前的老经销商都在转型,这种转型他们自己也感到很无奈,因为投影机市场真的风光不再。第二,市场份额不明确。到今天为止,所有的投影机厂家没有明显的三六九等,前五名的市场份额都差不多,没有形成比如:前五名的厂商总共能占据70%到80%的市场份额,这种情况不存在。
同时,现在可能没有一个品牌,不论是在项目市场上,还是在渠道市场上都能做得很好,这就导致了投影机厂商很彷徨,获利在降低,销量没有增长,这样下去只能选择退出一部分市场,专注于相对有利润的领域。
所以,投影机这一块,渠道商和厂家们其实都不怎么赚钱,为什么?第一,增加销量;第二,延伸自己品牌的知名度,这种情况下竞争越来越激烈,前两年是一线品牌和一线品牌打,现在是一线品牌和三线品牌打,在业界,一直引起关注的——大恒:有一个特定的原则,没有盲目追究销量,而是尽量追求销售质量,因为大恒多年积累下来的,主要是销售高端产品的经验,2011年大恒拿到了很多项目,因为有过这方面的经验,所以大恒的利润都非常好。
此外,大恒依靠自身的特色来应对市场的变化。第一,是3D投影机。3D产品更多应用在渠道方面,走渠道跑量的时候,这块亮点是有用的,但是投标的时候,对方不太关注。第二,那大恒和别的品牌不同的地方,比如和一线品牌,和台湾省的品牌相比,大恒除了DLP,还有LCD产品,现在已经有三款了,这方便大恒用两条腿走路,既可以做教育市场这一块,又可以在商务市场竞争,这一来,就比其他品牌多了一块优势,所以两块大恒同时在做,销量是比较良性的。尤其8月份增长比较快,这说明前期的基础工作很扎实,很多该中的标都中了,现在对于大恒来说,是比较乐观的。
关于viewsonic
在竞争激烈的美国资讯市场想要自创品牌,本就是项艰巨的挑战。以一位华人移民的身份想要实现此梦想更是充满困难与阻碍。然而优派集团的创办人兼总裁 朱家良(James Chu)先生秉持其对市场的敏锐观察及先知灼见,在短短十年之间,已将ViewSonic®发扬光大至今日的地位,着实写下了一页华人在美国创业成功的传奇。
优派集团由杰出华人朱家良先生于1987年创立于美国加州南部。在激烈的市场竞争中,优派用短短8年时间战胜竞争对手,一举登上北美市场独立显示器品牌的冠军宝座,并保持至今。2000年初优派正式宣布收购诺基亚显示器事业部,成为全球最大显示器品牌集团。截止2002 年,优派集团的年营收超过13亿美金,在全球设有超过30个分公司与办事处。业务范围涵盖了五大洲128个国家和地区。在美国/加拿大/希腊/新西兰/智利/中国台湾甚至北欧市场都是市场占有率第一品牌。
ViewSonic®的"View"代表着"视讯","Sonic"代表着"音速",优派集团强调的不仅是视讯与声音的传达,更是诉求ViewSonic的高科技形象服务。优派集团ViewSonic由杰出华人朱家良先生于1987年创立于美国加州南部,2000年年初正式宣布收购诺基亚显示器事业部,至今已经形成完整的全球销售网络。截止目前,优派全球共获超过2000个媒体及其他组织授予的推荐大奖。
除传统显示器领域,优派积极投身于视讯革命的浪潮中,率先提出以"显示"为中心的概念,将众多分散资源统一集中到荧幕上,推出了投影机/液晶电视/数码相框等产品;近年来键盘/鼠标/MP3/音箱/周边产品推出,使优派成为整体解决方案的提供商,"视讯"和"音速"得到完美结合。
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