市场重新定位 投影渠道成实现目标关键点

中国投影网投影机资讯 来源:pjtime 2012-4-5 9:02:03 编辑:旺牛 [ ]
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松下投影机扮演渠道搅局者  

  2009年,东方中原与松下,在业界一片唏嘘声中黯然分手。对于东方中原,等于失去了最核心的产品,就像学会了屠龙术的武士,却发现天下根本无龙可屠——幸亏有NEC投影能够以“足够”的分量,充当松下出走后的空隙,并在2010年上半年取得市场销量数一数二的业绩,全年销量将达到10万台以上。

市场重新定位 投影渠道成实现目标关键点



  而对于松下,则等于是在东方中原和森宝两大左右臂膀之间,放弃了实力更强的伙伴,转投大恒、南北分治、商教混用的思路,虽然告别了对东方中原的依赖,却也游离出了国内市场第一阵营,甚至在2010年上半年跌出了前十。

  在经历了前两年阵痛之后,松下也是痛定思痛选择在2012年重拳出击。松下公司在2012年决定打响国内投影市场“最后的战役”。松下针对国内市场推出多达60款的产品,分为工程和商教两类,产品线覆盖各个层面。除此之外,松下公司正式整合三洋投影机的相关业务,并于今年1月1日起,成立Panasonic系统通信营销公司(PSCCN),全面打理三洋和松下的两个品牌的投影机业务。

  Panasonic系统通信营销公司统括部长、投影机营销公司总经理田中一树表示,2012年松下投影机中国市场战略就是剑指第一阵营,Panasonic今年将力争取得工程机41%的市场占有率,保持行业首位;同时争夺商教机12%的市场占有率,实现较上年6%的市占率翻番,进入第一阵营。在母公司松下电子2011年财年亏损的情况下,松下电子多条产品线都是四面楚歌。此次松下在中国投影市场做出高调的举措,是意图借整合三洋投影机实现“最后”的疯狂。

  此外,渠道端松下也进行了调整。目前采用两家总代理分别是安恒伟业和厦门森宝。据透露,去年森宝更多的是代理低亮度中低端投影机,这让他们很不满意。今年松下由于增加三洋投影机转嫁过来的工程投影机产品线,于是今年对森宝的投影产品线进行了扩充。森宝方面负责的投影机产品线包括0~6000流明,相比去年加强中高端投影机的补充。而安恒继续力拓高端工程投影机,负责6000流明以上所有松下投影机

  虽然整合三洋投影机产品线,但是松下还是会把战略重点放在高端工程投影业务。因此,这对于森宝来说,还是面对一定的压力。

  一位资深投影媒体人士也表示,在这三年间,松下投影机在渠道端不断流失优质渠道资源,整个渠道体系非常的不清晰。除了在工程投影机保持一定竞争力外,其他产品线这几年已经被日系其他兄弟品牌所压制,而且还来自宏碁、明基、丽讯、雅图等新贵品牌的冲击。因此,虽然松下想联手三洋两个品牌之威,欲在国内投影市场实现翻身,情势依然很不乐观。

  虽然,松下整合三洋投影机,是想聚拢三洋投影机一些渠道资源。但是自从三洋被松下收购后,受三洋投影机不断被退出的消息而传染,其许多优质渠道已经逐渐被其他品牌所同化,松下此时借三洋投影机在中国市场产品和渠道的优势,已经很难支撑他们进军第一阵营,充其量也是在今年渠道端当一个搅局者。

  

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