产品服务为着力点提升明基教育市场张力
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前言:教育市场不光是电子白板的发源地，同时也是培育投影机茁壮成长的一片沃土，每年暑期来临，教育市场都会面临一场招投标的数字显示行业纷争，尤其以投影机领域表现最为明显，面对着当前投影市场利润的下降、品牌的云集及客户需求愈加严格的形势下，众多投影厂商是如何应对的呢？
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明基短焦投影助阵暑期教育市场
明基作为全球领先的投影厂商，在市场占有率及口碑上皆有出众表现，特别是在教育市场中，明基凭借“质量与服务”的双重标准让明基投影长期屹立于教育市场之首。在中国区域。2012年，明基投影机连续两季度获得超高的销售业绩，如此突出的好成绩，自然与明基中国区域团队运作不无相关，那么面对当前暑期教育市场，明基又是如何应对的呢？2012年教育市场总量预计占总市场份额一半以上，市场分布由东部发达地区向中西部欠发达地区递减，这也是延续以往的行销惯例。明基在暑期招投标市场初期的成果还算不错，在7月份全国各地陆续中标教育系统的标案近8K，其中极具代表性的当属湖北薄改项目。
薄改项目就是国家基于助推教育信息化及平衡地区教学资源的一个政策，教育解决方案的改革方向是互联，互通，互动，虽说不同时期项目称呼会有变化，但国家对提高教育水平而进行的教育投入会越来越大，并因此给行业带来巨大的发展商机，明基在暑期教育市场中主推的当属短焦投影，相较于传统的教育市场，教学模式以投影机+投影幕的形式，实现老师讲，学生听的教学授课方式，但是随着互动教学的兴起，这种填鸭的应试教学方式弊端越来越明显，越来越多的学校选择互动式教学模式，因此短焦投影+白板或者是短焦互动投影将会是教育市场的主流。
明基作为最早推出短焦投影机及具有最全短焦投影产品线，同时也是最早投入互动投影教学的系统解决方案厂商，那么明基又是如何部署短焦投影在教育市场的布局呢？明基拥有过硬的产品质量，同时基于助推“班班通”工程的逐步落实，携手华师京城为众多教育用户提供最具针对性的互动教学解决方案，同时也是最早建立互动教学模式，定义了教育行业的新标准，为此，明基投影机才得以在绿色班班通及云教育终端等领域中得到较快的发展。针对2012年普教市场，明基还将联合思科、微软及英特尔发布互动教学解决方案，利用网络扩大互动教学的影响范围，通过远程教学，实现教育资源公平化，惠及更多中西部地区的学生。
面对当前投影市场日渐激烈的市场竞争，特别是品牌的价格混战，更是让投影机市场呈现一种亚健康状态，面对着当前投影机价格下跌的趋势，价格的下跌也是顺应事物发展规律的，受其技术的进步及外界因素的干扰，特别是以淘宝、京东为代表的电商的出现，率先穿破了面向消费者和商务市场的投影机价格底线。面对该种现状，投影机等传统渠道必须提高自身解决方案的能力，提高产品的附加值，从而找到更加合理的地位，可以在竞争变革中生存下来及发展壮大。同时出现价格竞争的还有一个重要因素就是国际市场增速放缓，很多品牌出口受阻，与此同时，中国市场高速成长，政府投资推动投影市场增长非常快，国内市场得到重视，不同品牌之间的竞争加剧了产品价格的下降。
特别是在美国以及台湾等地区的市场，网络发达，价格竞争更激烈，除了低价之外，需要为用户提供更具竞争力的产品附加值。对于以前的明基而言，将自己定位与为用户提供最具性价比的产品，而面对市场的变化，明基希望重新定位自己，从产品设计导向转变为了解客户需求，提供用户需求的产品，这也就是明基要面向应用创新，解决方案转型。面对当前教育市场中液晶交互一体机的崛起，有些人士表示，凭借高亮度及便捷性的优势，液晶白板有可能抢占投影机+白板的教学标配地位，黄总表示，液晶交互一体机也是作为教育互动解决方案的一种，分别定为于不同的教室环境，在80-100寸需求的解决方案中，投影机就是性价比最优的解决方案，目前会有交集的影响，但是不会有取代一说。
明基为进一步完善市场布局，不光在产品的技术指标中追求极致，同时还将进一步细化市场，了解客户最需要什么产品，最需要什么的解决方案，明基投影的服务将从单纯的产品营销向解决方案营销转变，为客户创造附加值，另外，在渠道合作中也将引入优秀的解决方案提供商从而进行创新性渠道建设。
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