动荡洗牌年？2012南京投影市场调研浅析
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高端技术品质之争 工程投影持续发展
国内工程投影机市场被大家了解并关注，要追溯到2008年北京奥运会。李宁在开幕式绕体育场的碗边“奔跑”，并点燃奥运火炬的这一历史性的奥运时刻，相信已深深的烙印在诸位观者的心中。
在北京奥运会之前，国内投影机市场工程投影机相较上述三类，比重上可谓‘轻如鸿毛’，而随着奥运之火的引燃，工程投影必将迎来爆发式成长。不过，在高清普及的趋势下，目前国内工程投影机还是以XGA规格为主;在亮度方面，1万流明以下市场竞争激烈，但1万流明以上的市场相对垄断;在应用以及案例中，我们见到更多的是大屏幕拼接融合的大项目，在更加灵活，需要个性化的小项目中应用还不够。而文化创意产业，最强调的是个性化，独特性。这些对于投影机厂商而言，除了顺应高清趋势，提供更多高清、高亮规格的投影机外，更重要的是，需要更多的创意和尝试。南京伊世长江科技有限公司吴总表示，在与夏普多年亲密无间的合作中，工程投影夏普所拥有的国际品牌号召力以及优秀的性能表现下，都印证了其不俗的品质。并一直持续运作着夏普旗下的高附加值的高端系列产品。对于工程投影市场，更是公司今年发展的重点之一。
综上所述，不论是投影市场四大主力销售阵营的形势，还是各代理商的态度中不难发现的是，教育相对于商业来说更注重的是性价比与产品特点，从投影机到电子白板都将成为教育市场上的新宠。这一博弈在所难免，而商务投影遭遇的电商来袭，更是一种不可阻挡的冲击。鉴于1080p全高清家庭影院投影机的高速发展下，产品销量提升的同时，也依靠了整体产品价格下滑的这一根本因素，工程领域虽然借由时代的引领，有所进步。但是液晶领域大屏拼接融合项目的不断发展，也是其最大的竞争对手之一。
纵观传统渠道市场，从投影行业最顶端厂商来看，最大的转变就是：‘渠道扁平化’这一最大的调整。其实早在09年左右，各大投影厂商开始就纷纷将自己的渠道扁平化，以求使厂商更加接近用户，使厂商和渠道商对市场的变化拥有更快的反应，同时，可以节约大笔的支出。
尽管渠道扁平化的趋势日益明显，但是在投影机市场渠道变迁带来的影响中，笔者认为值得一提的是投影市场两大的分销巨头东方中原和鸿合科技，鸿合科技携手日立从01年正式签约至今，已然迈入第12个合作年头。而东方中原也与松下曾经有过13年联姻的合作史，09年与松下投影机毅然分手后，联手另一家日系投影机巨头NEC。这两家所具备的共同特点就是，拥有庞大的销售及技术团队，在全国各地设立分公司及办事处，利用全公司体系运作旗下所经营的品牌，即传统的渠道销售模式。
鸿合科技旗下的日立品牌，在国内投影市场多年来一直占据了举足轻重的地位，位于一线投影行业，据IDC、PJW数据显示，近四年位居中国市场占有率三甲之列。而另一家东方中原，在前十年与松下投影的合作中确实赚到了钱，也获得了很好的发展。但是在最后的几年合作中，利润的不断降低，直接导致了09年东方中原毅然与松下分道扬镳，与NEC建立全新的合作关系。因为之前NEC投影机的中国之路并非一番风顺，从神码到佳杰，均因“三甲”目标的冲突而告终，而进入三甲也是NEC投影机国内市场的一贯定位，因此两者似乎十分顺理成章的走到一起。
对于东方中原来说，其从代理松下迁移到代理NEC的做法从实质上来说还是对于利润的追逐。作为一个商业化公司追求利润是非常之正常的事情，NEC投影产品线丰富，教育、商务、工程三大线都能做好的话东方中原绝对能赚钱。可是三甲一梦荒凉去。NEC神州数码分手的理由是三甲，NEC佳杰科技目标是三年三甲，NEC东方中原还是三年三甲。纵是以往国内市场高端阵营的鼎力渠道商的东方中原，在近两年的时光仍未成功入围三甲行列的业绩之下，使得笔者不得不对这个一直寄望三甲的NEC再东方中原能否渡过这‘三年之痒’捏一把汗。
ASK单拆分高端投影机给万律操作外，合作三年之久丽讯于与佳杰科技分手，松下合作三洋投影产品线之后，在渠道换分高端机器为安恒伟业，爱普生也在逐步淡化总代对其的束缚……2012上半年的渠道端这几个大动作，十分清晰的可以看出，曾经被依赖的渠道巨头，如今并不能成为厂商所最倚重的，其不仅体现了投影品牌在不同阶段对市场的诉求的不同，也体现出作为分销商所遵循的固有分销模式已经面临被市场淘汰的风险性。
尽管渠道扁平化曾一度遭遇过瓶颈，包括直销模式也曾遭遇冲击等等，但扁平化趋势还是更加符合市场发展的需要，产品本身的价格透明化和激烈的竞争对于产品利润空间的压缩是非常严重的，而渠道间利润分配将再次摊薄，既然产品本身的利润难于增长，那么精简渠道和环节就更加有效。
如今，国内投影机市场上尚未出现具备垄断实力的品牌，多品牌混战在所难免。2012年投影机渠道市场种种迹象也表明，这种竞争可谓愈演愈烈，各大厂商竞争的内容也从价格、技术等方面转向差异化、定制化。其实无论品牌厂商渠道策略如何变动，渠道商始终需要找到属于自己的位置，不在渠道政策的变动中成为牺牲品。
通过此次调研走访，笔者清晰的发现南京众多投影机渠道商在逐渐的失去了高利润的“庇护”的同时，并没有固步自封，而是通过采取多元化品牌策略，不再是押宝某一个品牌;注重自身品牌的树立，不再只是简单做过去厂商的跟随者，而是逐渐更强调自己品牌定位，调整和选择更符合自己的厂商和产品;不断调整战略路线，转向高附加值的高端产品线，走一些集成整合路线的多方式，去努力改变过去原有只做渠道简单分销的角色。
虽然目前“战局”混乱，但最终的胜利者或已成定局，竞争的仅仅是过程而已。随着投影机产品同质化程度的加深，以及国内销量的迅猛提升，我们有理由相信，经过这场残酷的行业洗牌，投影机市场的春天依旧会向我们走来。
高端技术品质之争 工程投影持续发展
国内工程投影机市场被大家了解并关注，要追溯到2008年北京奥运会。李宁在开幕式绕体育场的碗边“奔跑”，并点燃奥运火炬的这一历史性的奥运时刻，相信已深深的烙印在诸位观者的心中。
在北京奥运会之前，国内投影机市场工程投影机相较上述三类，比重上可谓‘轻如鸿毛’，而随着奥运之火的引燃，工程投影必将迎来爆发式成长。不过，在高清普及的趋势下，目前国内工程投影机还是以XGA规格为主;在亮度方面，1万流明以下市场竞争激烈，但1万流明以上的市场相对垄断;在应用以及案例中，我们见到更多的是大屏幕拼接融合的大项目，在更加灵活，需要个性化的小项目中应用还不够。而文化创意产业，最强调的是个性化，独特性。这些对于投影机厂商而言，除了顺应高清趋势，提供更多高清、高亮规格的投影机外，更重要的是，需要更多的创意和尝试。南京伊世长江科技有限公司吴总表示，在与夏普多年亲密无间的合作中，工程投影夏普所拥有的国际品牌号召力以及优秀的性能表现下，都印证了其不俗的品质。并一直持续运作着夏普旗下的高附加值的高端系列产品。对于工程投影市场，更是公司今年发展的重点之一。
综上所述，不论是投影市场四大主力销售阵营的形势，还是各代理商的态度中不难发现的是，教育相对于商业来说更注重的是性价比与产品特点，从投影机到电子白板都将成为教育市场上的新宠。这一博弈在所难免，而商务投影遭遇的电商来袭，更是一种不可阻挡的冲击。鉴于1080p全高清家庭影院投影机的高速发展下，产品销量提升的同时，也依靠了整体产品价格下滑的这一根本因素，工程领域虽然借由时代的引领，有所进步。但是液晶领域大屏拼接融合项目的不断发展，也是其最大的竞争对手之一。
纵观传统渠道市场，从投影行业最顶端厂商来看，最大的转变就是：‘渠道扁平化’这一最大的调整。其实早在09年左右，各大投影厂商开始就纷纷将自己的渠道扁平化，以求使厂商更加接近用户，使厂商和渠道商对市场的变化拥有更快的反应，同时，可以节约大笔的支出。
尽管渠道扁平化的趋势日益明显，但是在投影机市场渠道变迁带来的影响中，笔者认为值得一提的是投影市场两大的分销巨头东方中原和鸿合科技，鸿合科技携手日立从01年正式签约至今，已然迈入第12个合作年头。而东方中原也与松下曾经有过13年联姻的合作史，09年与松下投影机毅然分手后，联手另一家日系投影机巨头NEC。这两家所具备的共同特点就是，拥有庞大的销售及技术团队，在全国各地设立分公司及办事处，利用全公司体系运作旗下所经营的品牌，即传统的渠道销售模式。
鸿合科技旗下的日立品牌，在国内投影市场多年来一直占据了举足轻重的地位，位于一线投影行业，据IDC、PJW数据显示，近四年位居中国市场占有率三甲之列。而另一家东方中原，在前十年与松下投影的合作中确实赚到了钱，也获得了很好的发展。但是在最后的几年合作中，利润的不断降低，直接导致了09年东方中原毅然与松下分道扬镳，与NEC建立全新的合作关系。因为之前NEC投影机的中国之路并非一番风顺，从神码到佳杰，均因“三甲”目标的冲突而告终，而进入三甲也是NEC投影机国内市场的一贯定位，因此两者似乎十分顺理成章的走到一起。
对于东方中原来说，其从代理松下迁移到代理NEC的做法从实质上来说还是对于利润的追逐。作为一个商业化公司追求利润是非常之正常的事情，NEC投影产品线丰富，教育、商务、工程三大线都能做好的话东方中原绝对能赚钱。可是三甲一梦荒凉去。NEC神州数码分手的理由是三甲，NEC佳杰科技目标是三年三甲，NEC东方中原还是三年三甲。纵是以往国内市场高端阵营的鼎力渠道商的东方中原，在近两年的时光仍未成功入围三甲行列的业绩之下，使得笔者不得不对这个一直寄望三甲的NEC再东方中原能否渡过这‘三年之痒’捏一把汗。
ASK单拆分高端投影机给万律操作外，合作三年之久丽讯于与佳杰科技分手，松下合作三洋投影产品线之后，在渠道换分高端机器为安恒伟业，爱普生也在逐步淡化总代对其的束缚……2012上半年的渠道端这几个大动作，十分清晰的可以看出，曾经被依赖的渠道巨头，如今并不能成为厂商所最倚重的，其不仅体现了投影品牌在不同阶段对市场的诉求的不同，也体现出作为分销商所遵循的固有分销模式已经面临被市场淘汰的风险性。
尽管渠道扁平化曾一度遭遇过瓶颈，包括直销模式也曾遭遇冲击等等，但扁平化趋势还是更加符合市场发展的需要，产品本身的价格透明化和激烈的竞争对于产品利润空间的压缩是非常严重的，而渠道间利润分配将再次摊薄，既然产品本身的利润难于增长，那么精简渠道和环节就更加有效。
如今，国内投影机市场上尚未出现具备垄断实力的品牌，多品牌混战在所难免。2012年投影机渠道市场种种迹象也表明，这种竞争可谓愈演愈烈，各大厂商竞争的内容也从价格、技术等方面转向差异化、定制化。其实无论品牌厂商渠道策略如何变动，渠道商始终需要找到属于自己的位置，不在渠道政策的变动中成为牺牲品。
通过此次调研走访，笔者清晰的发现南京众多投影机渠道商在逐渐的失去了高利润的“庇护”的同时，并没有固步自封，而是通过采取多元化品牌策略，不再是押宝某一个品牌;注重自身品牌的树立，不再只是简单做过去厂商的跟随者，而是逐渐更强调自己品牌定位，调整和选择更符合自己的厂商和产品;不断调整战略路线，转向高附加值的高端产品线，走一些集成整合路线的多方式，去努力改变过去原有只做渠道简单分销的角色。
虽然目前“战局”混乱，但最终的胜利者或已成定局，竞争的仅仅是过程而已。随着投影机产品同质化程度的加深，以及国内销量的迅猛提升，我们有理由相信，经过这场残酷的行业洗牌，投影机市场的春天依旧会向我们走来。
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