做大微型投影机市场厂商们还需加倍努力
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应用创新、细分市场寻求新突破
在谈到差异化销售时，胡熹表示，公司会把产品分为不同的档次，针对不同的市场进行销售。50流明到100流明的产品，公司主要是针对礼品市场，例如一些活动抽奖，宴会赠送等。300流明左右的产品。公司主要针对一些商务培训，影音爱好者做推广。而500流明至600流明的产品，主打比较成熟的市场，即公司非常看好小型娱乐和笔记本伴侣这两个市场。
广州建业网络科技有限公司产品总监丰启龙表示，除了家庭娱乐以及移动商务办公这两个市场之外，公司希望能够和更多的行业渠道达成合作，例如一些银行和医药业领域。公司希望能在销售演示以及高端礼品上，激发用户的需求。现在大家对微投产品的应用领域定义太窄，公司希望微投能应用在各个领域。
据广州银狐公司的陈先生介绍，微型投影机是主打差异化的产品，针对这类细分产品必须要有针对性应用解决方案，而绝不是按照传统投影机的销售模式去卖微投产品，那样销售会变得非常困难。公司之所以选择LG微型投影机，主要是因为LG在产品线布局比较合理，同时，LG在消费电子领域的拥有很好的品牌优势，因此公司对LG微型投影机的未来前景十分看好。公司和LG签约之后，就制定出了多套应用性解决方案，能够应用在许多应用细分市场，希望未来能够取得更大的成功。
继在GP2中添加IPHONE/IPOD插口之外，明基最新展示的新品DP10上更添加了带DVD功能的底座。黄振宇表示，微型投影机是明基非常看好的产品，未来会全面针对这块细分市场进行开拓和推广。除了GP2和GP10之外，明基将会在国庆前后推出亮度更高的GP2升级版GP3，在春节左右还会有GP11上市，这款产品的亮度在700流明左右。此外，在明年的Q1还会推出1000流明左右LED专业家庭影院投影机。因此，从整个产品规划来看，LED微投将在未来明基投影机产品占据重要地位。
虽然很多厂商都表示自己针对各个细分市场推出了相应解决方案，但是细看下来，无非都是厂商在产品上增加一些方便插口，或者是在内部添入一些内部的插件，在笔者眼中，这些都不能称之为解决方案，只能算是厂家为各自的目标客户量身定制的产品。不过，相信随着技术的发展，未来将会有更多适合不同细分市场的新品推出。
而随着销售通路的不断拓宽，除了传统的渠道之外，很多厂商已经开始喝电子商务平台，天猫以及数码渠道等进行合作。而主打“苹果牌”的明基的GP，2不仅获得Apple总部的兼容性认证，并在产品包装箱上标注了“Made for Apple”，产品也在苹果官网上进行销售。
不过，即便如今的微投产品有了如此多的销售通路，最为重要的依然是传统的投影机零售渠道，毕竟微投产品的行业属性没有那么强。而很多投影零售渠道也非常看好微投未来的发展，希望能够加入进来。北京嘉诚铭通的刘广明表示，虽然现在公司主要以销售日系投影机为主，但自己非常看好家用微投这个市场，未来也希望能够和更多的厂商进行合作，拓宽自己销售的产品类型。“微投未来一定会火起来，我争取能够成为一到两家厂商的认证代理商。”他笑着说。
而微投销量要想真正热起来，只靠厂商在产品方面提高亮度，缩小体积这些举措是远远不够的。最重要的一点还是产品的售价，价格一定要降下来，微投毕竟还是主攻个人消费，而现在市面上主流的机型的售价都在4000到5000元之间，这对大部分的工薪阶层来说还是十分昂贵的，未来如果价格能够降至3000元以内，相信会有更多的用户选择微投的产品。
目前中国智能手机以及平板电脑的用户人群已经非常庞大，如何激发这部分人的购买欲望，是每个厂商和渠道商都必须思考的问题。体验式购物是每个厂商都会去实施一项举措，但是在笔者看来，如何让用户走进店里试用，这恐怕才是厂商真正要考虑的问题。
应用创新、细分市场寻求新突破
在谈到差异化销售时，胡熹表示，公司会把产品分为不同的档次，针对不同的市场进行销售。50流明到100流明的产品，公司主要是针对礼品市场，例如一些活动抽奖，宴会赠送等。300流明左右的产品。公司主要针对一些商务培训，影音爱好者做推广。而500流明至600流明的产品，主打比较成熟的市场，即公司非常看好小型娱乐和笔记本伴侣这两个市场。
广州建业网络科技有限公司产品总监丰启龙表示，除了家庭娱乐以及移动商务办公这两个市场之外，公司希望能够和更多的行业渠道达成合作，例如一些银行和医药业领域。公司希望能在销售演示以及高端礼品上，激发用户的需求。现在大家对微投产品的应用领域定义太窄，公司希望微投能应用在各个领域。
据广州银狐公司的陈先生介绍，微型投影机是主打差异化的产品，针对这类细分产品必须要有针对性应用解决方案，而绝不是按照传统投影机的销售模式去卖微投产品，那样销售会变得非常困难。公司之所以选择LG微型投影机，主要是因为LG在产品线布局比较合理，同时，LG在消费电子领域的拥有很好的品牌优势，因此公司对LG微型投影机的未来前景十分看好。公司和LG签约之后，就制定出了多套应用性解决方案，能够应用在许多应用细分市场，希望未来能够取得更大的成功。
继在GP2中添加IPHONE/IPOD插口之外，明基最新展示的新品DP10上更添加了带DVD功能的底座。黄振宇表示，微型投影机是明基非常看好的产品，未来会全面针对这块细分市场进行开拓和推广。除了GP2和GP10之外，明基将会在国庆前后推出亮度更高的GP2升级版GP3，在春节左右还会有GP11上市，这款产品的亮度在700流明左右。此外，在明年的Q1还会推出1000流明左右LED专业家庭影院投影机。因此，从整个产品规划来看，LED微投将在未来明基投影机产品占据重要地位。
虽然很多厂商都表示自己针对各个细分市场推出了相应解决方案，但是细看下来，无非都是厂商在产品上增加一些方便插口，或者是在内部添入一些内部的插件，在笔者眼中，这些都不能称之为解决方案，只能算是厂家为各自的目标客户量身定制的产品。不过，相信随着技术的发展，未来将会有更多适合不同细分市场的新品推出。
而随着销售通路的不断拓宽，除了传统的渠道之外，很多厂商已经开始喝电子商务平台，天猫以及数码渠道等进行合作。而主打“苹果牌”的明基的GP，2不仅获得Apple总部的兼容性认证，并在产品包装箱上标注了“Made for Apple”，产品也在苹果官网上进行销售。
不过，即便如今的微投产品有了如此多的销售通路，最为重要的依然是传统的投影机零售渠道，毕竟微投产品的行业属性没有那么强。而很多投影零售渠道也非常看好微投未来的发展，希望能够加入进来。北京嘉诚铭通的刘广明表示，虽然现在公司主要以销售日系投影机为主，但自己非常看好家用微投这个市场，未来也希望能够和更多的厂商进行合作，拓宽自己销售的产品类型。“微投未来一定会火起来，我争取能够成为一到两家厂商的认证代理商。”他笑着说。
而微投销量要想真正热起来，只靠厂商在产品方面提高亮度，缩小体积这些举措是远远不够的。最重要的一点还是产品的售价，价格一定要降下来，微投毕竟还是主攻个人消费，而现在市面上主流的机型的售价都在4000到5000元之间，这对大部分的工薪阶层来说还是十分昂贵的，未来如果价格能够降至3000元以内，相信会有更多的用户选择微投的产品。
目前中国智能手机以及平板电脑的用户人群已经非常庞大，如何激发这部分人的购买欲望，是每个厂商和渠道商都必须思考的问题。体验式购物是每个厂商都会去实施一项举措，但是在笔者看来，如何让用户走进店里试用，这恐怕才是厂商真正要考虑的问题。
文章来源：中国投影网 ©版权所有。未经许可，不得转载。
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