巴可:本土化战略创新基因驱动业务成长
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抓痛点，提升竞争力
巴可产品线丰富，涉及的业务范围甚广，客户也都是国际知名企业。不过随着国内专业显示市场需求的增加，越来越多的竞争者加入这一领域，价格下降不可避免，巴可如何应对行业的竞争？如何维持自己的行业领先地位？
聂伟刚回答到，行业进入充分竞争阶段，自然不可避免带来价格竞争。但是巴可是乐于见到市场的更多参与者，这样才有可能激发市场的良性竞争，有助于技术和产品性能的提升。
毫无疑问，同业的低价政策对巴可不可避免带来影响。但是巴可在保证高品质的前提下，逐步实现国内生产，改善客户整体拥有成本（TCO），更好地贴近本地客户的需求，增强研发实力，通过提升产品品质和客户业务需求的服务能力来增强竞争力。
再有，专业显示领域有很鲜明的一个特色，客户需求个性化。如何能解决客户的难题，抓住客户的痛点，这成为了巴可前进的方向。聂伟刚举了一个巴可新品的例子，ClickShare产品，正是基于挖掘客户在会议中，视频信号切换分享中遇到的问题而研发出的产品。2013年初，此款产品将正式上市，届时，我们将有机会体验这款革新性的会议小助手带来的便捷。
当然，最关键的一点，还在产品的可靠性。巴可控制室显示系统大中华区销售总监刘永翊举了一个例子，从航空指挥中心建成一直到神九直播现场的大屏幕指挥中心的建设，巴可均服务其中。这说明，巴可产品及服务的品质在重要活动中经受住了严苛环境和标准的考验。
巴可1＋N的商业模式
专业显示领域客户需求比较个性化，重复度较低，真正实现项目落地实施还需要靠许多系统集成商，巴可与众多的系统集成商在项目实施中担当何种角色？
巴可专业投影显示及虚拟仿真显示系统大中华区销售总监聂伟刚提到，在整个商业生态环境中，巴可与系统集成商之间是协作共赢关系。市场是个舞台，巴可为市场提供了设计、硬件、软件，而内容落地则更多依仗合作伙伴的实力。聂伟刚用了一个比喻，巴可自身的技术型公司定位，决定了巴可更专注于自己擅长的领域，市场犹如一条高速公路，路上具体跑什么车，由个性化的客户需求决定，最终由合作伙伴来实施，巴可会在实施过程中提供产品技术和服务支持。
作为巴可公司近八年的合作伙伴，北京柏莱特文化有限公司董事长曹建谈到了与巴可合作的一些成果。他从事创意租赁行业，2003年公司成立时只有三人，2004年选择巴可产品，到2011年，公司已经成长为四百人规模，营业额破亿元的规模，进入了行业前三。
其负责的项目包括TCL成立三十周年楼体秀、北京天坛新年倒计时建筑投影、清华百年校庆建筑投影、奥迪新出发布会等众多项目。这些重要项目无一例外都由巴可产品实现。
那么，在项目实施过程中，巴可与合作伙伴都处于何种角色？如何实现协同工作？曹建以2010年清华百年校庆为例进行了说明，当时清华校庆的建筑投影需求是需要主楼全打满投影画面，但这个应用当时在国内是超前的，实施过程中遇到一些技术难题，此时，巴可公司借助国外的项目经验，最终一同协作顺利完成了该项目。
曹建也谈到了选择合作伙伴的标准，首先是国际化协同，可以在国际客户及产品之间的联动；其次是品牌，巴可的品牌高端，工艺细节设计好；最重要是在于巴可公司的产品品质可靠性，这对于大型视觉影像显示领域尤其关键。
关于barco
巴可公司是一家为专业市场设计并开发可视化解决方案的全球领先技术公司。巴可活跃于全球，在欧洲、北美和亚太地区都拥有自己的市场销售、客户服务机构和生产研发基地。
巴可（纽约－泛欧布鲁塞尔证券交易所上市，股票代码：BAR）在全球 90 多个国家和地区开展业务，拥有员工约 3,500 名。巴可 2011 财年销售总额高达10.41 亿欧元。
巴可大中国区目前在全国，包括香港和台湾，共设有5个办事机构，并在北京昌平设有研发和生产基地
联系barco
巴可中国
地址: 北京市朝阳区太阳宫中路12号冠城大厦12层 邮编:100028
电话: +86 10 5650 2288
传真: +86 10 5650 2222
热线电话:400-88-22726
抓痛点，提升竞争力
巴可产品线丰富，涉及的业务范围甚广，客户也都是国际知名企业。不过随着国内专业显示市场需求的增加，越来越多的竞争者加入这一领域，价格下降不可避免，巴可如何应对行业的竞争？如何维持自己的行业领先地位？
聂伟刚回答到，行业进入充分竞争阶段，自然不可避免带来价格竞争。但是巴可是乐于见到市场的更多参与者，这样才有可能激发市场的良性竞争，有助于技术和产品性能的提升。
毫无疑问，同业的低价政策对巴可不可避免带来影响。但是巴可在保证高品质的前提下，逐步实现国内生产，改善客户整体拥有成本（TCO），更好地贴近本地客户的需求，增强研发实力，通过提升产品品质和客户业务需求的服务能力来增强竞争力。
再有，专业显示领域有很鲜明的一个特色，客户需求个性化。如何能解决客户的难题，抓住客户的痛点，这成为了巴可前进的方向。聂伟刚举了一个巴可新品的例子，ClickShare产品，正是基于挖掘客户在会议中，视频信号切换分享中遇到的问题而研发出的产品。2013年初，此款产品将正式上市，届时，我们将有机会体验这款革新性的会议小助手带来的便捷。
巴可控制室显示系统大中华区销售总监刘永翊
当然，最关键的一点，还在产品的可靠性。巴可控制室显示系统大中华区销售总监刘永翊举了一个例子，从航空指挥中心建成一直到神九直播现场的大屏幕指挥中心的建设，巴可均服务其中。这说明，巴可产品及服务的品质在重要活动中经受住了严苛环境和标准的考验。
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专业显示领域客户需求比较个性化，重复度较低，真正实现项目落地实施还需要靠许多系统集成商，巴可与众多的系统集成商在项目实施中担当何种角色？
巴可专业投影显示及虚拟仿真显示系统大中华区销售总监聂伟刚
巴可专业投影显示及虚拟仿真显示系统大中华区销售总监聂伟刚提到，在整个商业生态环境中，巴可与系统集成商之间是协作共赢关系。市场是个舞台，巴可为市场提供了设计、硬件、软件，而内容落地则更多依仗合作伙伴的实力。聂伟刚用了一个比喻，巴可自身的技术型公司定位，决定了巴可更专注于自己擅长的领域，市场犹如一条高速公路，路上具体跑什么车，由个性化的客户需求决定，最终由合作伙伴来实施，巴可会在实施过程中提供产品技术和服务支持。
作为巴可公司近八年的合作伙伴，北京柏莱特文化有限公司董事长曹建谈到了与巴可合作的一些成果。他从事创意租赁行业，2003年公司成立时只有三人，2004年选择巴可产品，到2011年，公司已经成长为四百人规模，营业额破亿元的规模，进入了行业前三。
其负责的项目包括TCL成立三十周年楼体秀、北京天坛新年倒计时建筑投影、清华百年校庆建筑投影、奥迪新出发布会等众多项目。这些重要项目无一例外都由巴可产品实现。
那么，在项目实施过程中，巴可与合作伙伴都处于何种角色？如何实现协同工作？曹建以2010年清华百年校庆为例进行了说明，当时清华校庆的建筑投影需求是需要主楼全打满投影画面，但这个应用当时在国内是超前的，实施过程中遇到一些技术难题，此时，巴可公司借助国外的项目经验，最终一同协作顺利完成了该项目。
曹建也谈到了选择合作伙伴的标准，首先是国际化协同，可以在国际客户及产品之间的联动；其次是品牌，巴可的品牌高端，工艺细节设计好；最重要是在于巴可公司的产品品质可靠性，这对于大型视觉影像显示领域尤其关键。
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