海康威视总裁 胡扬忠

解读为什么品牌可以当猪养，也可以当儿子养。

Q（媒体）：您如何看待中国经济和安防市场的增长？

A（胡扬忠）：现在国内宏观经济的不确定性很大，受很多因素的影响，包括政府政策和经济转型的影响，GDP增长10%和7%有很大的区别，目前GDP增速整体有放缓的趋势。另外，2014年安防市场预计会有15%左右的增长，这个增长主要来自于行业应用市场。

Q：您怎么看待集成商转型做产品供应商，还有机会？

A：这几年，国内监控产品制造商的利润空间在不断缩小，现在还有很多企业在往安防市场里面杀的，我劝他们不要进来了，因为已经错过了进入安防的最佳时机，一旦进来，退出的沉没成本将会很高。

Q：您如何看待集成商以OEM的方式去经营品牌市场？

A：现在的市场非常透明，纯粹做OEM的溢价空间有限，依赖信息的不对称赚钱的时代已经过去，做OEM意义已经不大。其次，集成商的市场覆盖率不够，产品规模不会大，品牌的市场影响力也很有限，很难产生品牌溢价效益。

Q：安防进入解决方案时代，平台软件作为体现需求的核心，您怎么看平台商在安防市场未来的发展前景？

A：中国市场大部分对软件价值认可度不高，软件卖不出价钱，但是投入的力度又很大。整个安防软件商的盈利能力很弱，一个项目基本上耗尽了企业很多的人力，再接一个项目就力不从心了，新的项目可能就被其他公司抢去了，很多企业彼此都在捡对方做不下去的单子做。
从商业上来讲，目前做软件很难成功 ，但是软件一定会给客户带来价值，不过做纯软件仍然很艰难，要推动整个行业应用的发展，需要软硬件搭配。目前来看，硬件厂商做软件会更有竞争力。

Q：海康威视会考虑并购软件平台企业？

A：在企业发展过程中，并购作为一种经营手段不得不用，但是我们会找到合适的企业。海康威视并购的企业发展得还不错，因为母体本身体量够大，其次海康威视并购不是为了拼盘子，而是去做资源补充，所以消化起来相对容易一些。平台软件方面，我们倾向于自己经营。

Q：目前安防企业将面临哪些经营难题？

A：产业现在面临三个问题：毛利率下降、经营费用上涨、应收款增长，这是所有企业都面临的经营难题。相对而言，不做品牌，只做OEM的制造商，日子反而好过一些。做品牌的制造商，市场推广费用、研发投入、服务体系建设等都会导致运营费用不断增长，企业经营得很辛苦。此外，从模拟到IP的技术演变过程中，有些企业跟不上，甚至已经出现负增长。

Q：那这些“让”出来的市场是不是会被海康威视吃掉？

A：不同企业有各自的定位，吃得越多消化越困难，副作用很大。鱼与熊掌不可兼得，放弃比获得，常常更重要。

Q：去年底您在a&s 十大品牌论坛上，曾说“品牌可以当儿子养，也可以当猪养”，大家都很好奇，到底是什么意思？

A：当前，安防产业正处在转型期，企业之间的并购、整合常有发生，企业选择坚守，还是放弃，完全是根据企业自身的战略来进行的。

Q：很多人认为海康威视过去几年在市场上的大举扩张，造成其他企业生存艰难，您作何回应？

A：海康威视是一家平和稳健的公司，我们只是顺势而为，不会在市场上做过激的行为，海康威视从来没有主动发起过一场价格战，我们不会挑起市场的恶性竞争，更多时候是在躲避。另一方面，大家只看到海康威视的增长，却没有看到我们的前期投入，我们推出每一个产品都是做了很长的准备和很大的投入，这期间需要非常耐得住寂寞。
其次，产业有自身的发展规律，从成长期到成熟期，玩家会大幅度减少，甚至出现寡头竞争的局面，任何工业领域的产业，无不如此。
    谁能够一直准确把握住产业发展的脉搏，每家企业都在死亡的边缘，早晚都会死亡。因此，没有必要羡慕，结局都一样。也没有必要抱怨别人，死亡都是自己的错误导致的。

Q：谷歌收购Nest，百度也推出家用产品，许多来自IT、通信、家电的企业都觊觎安防市场，对此，您怎么看对安防的影响？

A：跨界经营确实给很多行业带来很大影响，但到底会给安防行业带来怎样的冲击，现在还不明朗，但是企业要能提前看到这个趋势。跨界会产生最可怕的颠覆冲击，就像禽流感，病毒从禽类传染到人类身上，人的免疫系统是很难抵抗的，最终会形成致命的伤害。

另外，一个企业不可能打通产业链上的所有环节，只能选取其中一个环节来做，企业之间的协同关系永远存在。在发展过程中难免存在碰撞，就像体育比赛中的合理犯规，这是正常的，但是如果偏离自身所擅长的轨道，可能也会给企业带来极大的风险。

Q：面对中国市场的变化，许多外商加强了本土化经营，您怎么看待外商在中国市场未来的影响力？

A：中国产业链已经成熟，有大量的优秀研发人员，我们已经掌握了大部分核心技术，部分技术处于领先地位，这对本土企业的经营是非常有利的。其次，外商企业的运作体系、制度、流程比较规范化，或者说体系太庞大，会影响到决策的效率。

国内安防行业发展还不成熟，更适合草根，因为它需要更多的灵活度，虽然外商品牌名气大，但是规范有余，灵活性不足，不能快速适应变化的市场。

Q：康威视怎么看待中国厂商在国际市场做自主品牌？

A：2007年我们开始走自主品牌的路线，这是一条艰苦而且悲壮的路，在国外一些项目中要求直接把中国品牌踢出去，因为国家品牌形象和竞争力不够，别人认为中国出的产品就应该是地摊货、价格低、山寨货，中国品牌没有溢价的能力，相较国内我们要为经营品牌付出更多。另外我们在国外做品牌最受伤的，会受到国内同行低价格的不断冲击。

一个企业在发展过程中应该关注企业本身，它的主要责任是为客户创造价值。但是在迈向国际市场的这个过程中，总是要有一些人或群体做出牺牲，从这个意义上说，这些企业客观上也肩负了民族品牌国际化的使命。
虽然悲壮，虽然为中国同行打工，海康威视还是认为值得：总得有人下地狱。

Q：如果重新选择，会选择OEM？

A：会选择OEM，那样过去几年企业也许发展得会更好。主要是选择做品牌的时机早了，为国内同行做了太多的开拓性工作，反而被国内同行伤害。但是，迟早还是要走这条路。事实上这个过程没有捷径，该吃的苦头还是要吃，那些积累和沉淀最后会得到回报。

全球经济一体化以后，贸易的成本特别低，市场上出现了更多的贴牌厂商，会同时面临更加残酷的价格战、利润变低和增长减缓等方面的挑战，也许这个转变会为在海外市场做品牌的中国企业带来机会。