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汉达尔通信技术(北京)有限公司总经理庞潼川
固话可视电话最贴近普通消费者需求
3G通信的核心特征是可视通信和下行高速数据业务，随着电信重组整合完成，3大国有电信企业开始着手推广3G业务，可视通信概念开始深入人心，可视通信时代已经迎面而来。而固网可视电话直接基于遍及千家万户的普通电话线，有电话线的地方就可以安装，不需要运营商开通，不需要宽带，不需要额外资费，不受电源和机身大小的限制，有巨大的成本与价格优势，消费者会打电话就会使用，是目前最贴近老百姓的可视通信途径。更重要的是，TD-SCDMA和WCDMA电路域可视通话技术标准和固网可视电话技术标准除了可视握手信令等几个微小的地方有差异外，具备互联互通条件。可视通信时代是固网可视通信、IP可视通信和3G手机可视通信的融合，尤其是我们要看到固网可视通信必然和3G手机的可视通信互通。
从总体上来说，现在的可视电话技术对于商用不存在什么问题。CPU+DSP或者CPU+专用IC这个方案是之前的主流产品方案，但这并非可视通信终端的理想方案，它的优点是对开发企业的技术技能要求不高，缺点是难以深度控制成本，产品进化没后劲。真正好的技术方案是随着产品放量能够迅速优化成本的方案，那就是CPU+纯软件的方案。汉达尔通信历经6年的潜心研发，推出了CPU+纯软件的产品方案，能够根据各种需求实现成本最优化和产品系列化，而且核心芯片不依赖于哪个具体的厂家，选择余地很大。
清晰、稳定是消费者对可视通信的基本诉求，也是目前“可视通信”的初级阶段。无论是3G手机，还是IP可视电话、固网可视电话都无法做到电视或者电影的效果，实际上也没有这个必要，消费需求是切实可用。目前的固网可视电话和3G手机都是基于H.324，IP可视电话基于H.323或者SIP，基于SIP的偏多而且已经成为趋势。目前3G手机和固网可视电话的图像质量和通信效果在一个水平，虽然3G手机的可视通信带宽比固网可视通信的带宽要宽30kbps左右，但固定网抗干扰能力强，不易受到突发噪声的影响，因此在某些情况下，比3G手机更胜一筹。IP可视电话的通信带宽是条大马路，是固网可视电话和3G手机没法比的，但这条大马路在车多的时候就免不了堵车。
目前视讯产品的价格偏高主要来源于定价策略，那些基于过时的技术方案的产品会迅速被淘汰。决定产品价格的基本因素是产品的技术方案，虽然现在国内像汉达尔通信这样专注于普及可视通信的企业还很少，但这个势头已经起来，随着产量的不断提升，可视电话的价格也会快速调整，它最终会走入千家万户。汉达尔通信目前的产品线主要集中在固网可视电话和IP可视电话，已经开发出了固网可视电话的分体式和一体式产品以及IP可视电话分体式和一体式系列产品，并且根据市场需求又细分出多个档次，既可以面对运营商，也可以直接面向普通消费者。与同类产品相比，首先是技术方案国内显著领先，具备优势的系列化和成本控制能力，为可视电话进入千家万户打下了持续发展的基础；其次是产品简洁实用，在确保产品品质的前提下，把消费者“买得起”作为产品开发的基本出发点。
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