您了解高端市场结构吗？

中国投影网投影机资讯　2011-3-18 9:17:02　编辑：影子　[ 大中小 ]

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您了解高端市场结构吗？

　　高端市场--除了昂贵奢侈（珠宝、名表等）品外，通常指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。涉足高端市场，就有必要研究一下高端人群，什么样的人算是高端人群？高端人群的权重？高端人群的层次分布如何？

　　市场上高端产品很多：如美国美莲娜干细胞美容项目，每只干细胞针剂的价格在千元以上，一个疗程需要3万元到40万元之巨，再有就是面向高端人群的VIP医疗服务项目，少则万元，多则数十万元，还有曾经流行的色彩诊断与咨询服务，基本服务费也是万元以上，高尔夫会员卡的销售也是典型的高端市场版块，还有各种高档娱乐场所的会员金卡，也是少则几万，多则数十万，这些全是面向高端人群的推广，高端市场有待进一步深入研究和挖掘，高端市场到底有多大？高端市场该如何突破？

　　高端市场研究：

　　高端市场位于市场消费系统的尖端，是极少数人组成的高消费集群，占有整个市场比重构成的50%以上，也是整个社会精英人士的集合体，是社会文明前进和生产力发展的主动力源。

　　高端市场的组成：高端产品和高端消费群。产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的普通产品，高端需求的产生是马斯络理论最高层次心里需求（自我实现）。

投影机行业渠道商如何拿下高端市场

　　高端市场的特点：

　　1、极高的消费层次和巨大消费潜力，占社会总体消费量的50%以上。

　　2、代表时代文明的标志和社会前进的动力。

　　3、消费人群的绝对量很少，约占整个社会人口比例的万分之一,甚至十万分之一。但消费能力量占消费主体的60%以上，通常一个高消费者一个人的消费额度是普通消费者的几十倍，甚至上百倍、千倍。

　　4、是以男权为主导的社会高端消费群。女性比例很少。

　　5、属于社会成熟型、精英型的消费阶层。

　　6、高端市场也常常是灰色消费的集中营。

　　高端市场的结构：全国约13亿人口，城市人口约3.6亿，农民约8.4亿，入城农民工约1亿，全国经营者约1.2亿人，其中约8000万体工商户（个体业主），中小企业近4000万家。

　　社会财富的划分状况：

　　全国总存款约11万亿元，其中80%--90%财富为社会上10%--20%的高端人群占有，约9万亿元，富有人口总量约1.2亿，人均财富拥有量75万元/人。

　　社会各收入阶层总体人员结构组成：55%农民（低收入阶层）；25%工人（工薪阶层）；12%白领（工薪阶层）；8%金领以上（富裕阶层）；

　　

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