高档产品如何高价销？

中国投影网投影机资讯　2011-3-18 9:17:02　编辑：影子　[ 大中小 ]

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高档产品如何高价销？

　　首先，高档产品原料独特，明确的高价位是品牌差异化的表现，但高价位必须有相配套附属产品来衬托才可以，如品牌文化、产品理念、产品内涵、独特包装、工艺、技术、功能等。

　　产品质量是市场成功的基础。

　　产品力是产品立足市场的基础，产品的原料、工艺、包装、功效、是产品进入市场的硬件保障，必须经过严格的产品测试后才能推向市场，否则，市场推得越快，死得也越快。

　　要有严格的质量保障体系，国家权威部门的专业认证，科学的质量监督机制。

　　丰富的产品线是产品长销的基础。

　　单品突破市场，由于客户需求的多样性，要想长期占领市场，必须有丰富的延伸产品和升级产品，否则消费者会产生“消费疲劳”。

　　关于营销模式建议

　　营销模式是为营销目标服务的，我们的营销目标是什么？

　　是长期做大做强品牌，这需要长期投入和多年市场培养；还是快速融资积累资金，市场滚动发展，少量投入，快速积累资金。根据目前实力有限的情况，融资招商更适合中小企业。

　　确定模式导向：以项目招商式运作，面向全国进行推广，前期策划侧重于经销商导向。不是消费者为导向“直营模式”,前期策划不是侧重消费者需求导向。基本营销模式导向确定后，设计相应的营销策略。

　　关于传播建议

　　由于产品定位高端人群，不适合用大众传播模式，而是低成本定向分众传播，所以要采用各种低成本传播手段。

　　事件营销，在高端人群关注的领域制造新闻事件，进行事件行销；教育营销，利用专题论坛、沙龙等形式组织目标消费群进行会议营销；渗透营销，利用行业协会（行业协会）进行渗透营销；联合营销，与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行互动营销；广告营销，在行业媒体进行软文传播；口碑营销，树立消费舆论领袖，带动群体消费；电子营销，利用互联网、手机短信进行传播；展会营销，利用专业展会进行品牌传播等；活动营销，定期组织会员进行专题活动等。

　　高端市场突破关键——缔造品牌高溢价能力。比如美容产品市场、女性保健品市场，中高产品比比皆是，各个条理女性内分泌，各个以内养外，一个比一个权威，生物、医学美容产品也大行其道，高价位意味着高品质，但产品的功效有决定性作用，没有突破就没有机会，也许一个普通的食品真的让风光一把，创造一个市场奇迹，把一个个国字批号的产品盖过去，没有做不到，只有想不到，敢想敢做才是成功的前提。

投影机行业渠道商如何拿下高端市场

　　因为如此高价位，文化内涵和包装的设计要求将十分苛刻，需要达到经典的水准。高价位，肯定有市场，但要建立与价位相吻合的“附属产品”（精神层面），平淡简单的高价位，也许企业生存不会有问题，长远发展却很难，只有经过缜密思考的高价位产品，拥有丰厚文化底蕴和品牌内涵的高价产品，才有机会长期占领该部分市场，品牌的成长需要长时间的培育和积累，到位、适合的营销手段是品牌成长的加速器，科学的管理体制是维护品牌成长源动力。

　　市场上，无论产品如何，只要存在的，就是合理的，市场才是最终的裁判，任何推断和猜测都只是暂时满足心理需求的慰藉。

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文章来源：中国投影网