B2B TV市场稳定增长，专业性是其健康、持续发展的动力——2011年上半年中国商用平板电视市场剖析与展望
B2B TV市场稳定增长，专业性是其健康、持续发展的动力——2011年上半年中国商用平板电视市场剖析与展望
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纵观上半年B2B TV市场发展，主要呈现五大市场特征
特征一：外资于高端酒店显优势，内资总体占优
奥维咨询（AVC）数据显示，酒店行业中，外资品牌在高星级酒店（4-5星级）占据绝对的优势，国产品牌则在3星级及以下酒店与休闲娱乐领域优势明显。
特征二：B2B TV市场上半年LED占比近15%
由于轻薄、省能、低辐射等优势，LED已经在B2C市场应用十分广泛，奥维咨询（AVC）数据显示，2010年B2C市场LED渗透率30%左右，而由于价格相对较高，在B2B 领域渗透率仍然不高，其2010年市场份额不足5%。
奥维咨询（AVC）上半年数据显示，外资品牌LED市场渗透率均在7%左右，国内品牌LED市场渗透率均在15%左右。从产品规格分析，日前B2B TV市场小尺寸产品市场规模逐渐缩减，外资品牌32”以下产品基本停产，主要销售的为32”以上规格产品，由于大尺寸的CCEL和LED的价差较大，总体看其LED市场渗透率低于国内品牌；而国内品牌酒店行业的主要市场为低端及经济型酒店，其LED产品销售仍主要集中在32”以下。
随着LED新增产能的大规模释放，上游芯片等产品的降价（成本降低），LED 产品还会有一定的降价空间，奥维咨询（AVC）预计，2011年B2C市场渗透率将超过60%，而B2B TV市场渗透率预计超20%，LED在B2B市场的仍有较大的发展空间。
特征三：区域集度高 TOP3占比高达80%
2011年上半年，B2B TV分区域销售主要集中在华北、华东和华南三大区域，其市场份额占整体市场的80%以上。随着国家对西部的开发以及西部较小的市场基础等因素，其未来将会出现较大的增长。
特征四：32”以下逐渐淡出市场，未来将向大尺寸演进
2011年上半年，B2B TV主流尺寸仍是30-34”和40-44”。32”销量份额较去年同期增速较快，市场份额由35%增至39%。而30”below销量占比明显下降，较去年同期相比占比下降7%。市场需求逐渐由小尺寸向中大尺寸过度，部分国内外品牌的30”below规格产品已经停产。从未来市场发展趋势看，37”和40”/42”市场份额日后将会逐渐超过32”。
特征五：外资品牌受冲击，增速放缓
上半年B2B TV销量同比增长27.4%，其中内资品牌同比增长38.5%，外资品牌同比下降1.1%。按市场历来发展趋势判断，通常在经历Q1的淡季后， Q2市场将出现稳步的增长态势，但今年此情况有所不同，在Q2不同月份中外资品牌均出现环比下滑的态势，奥维咨询（AVC）分析，主要原因来自B2C对B2B以及国产品牌的冲击所致。
1、受B2C冲击
价格战激烈：竞争导致商用机型与家用机型价格拉近，价差进一步缩小，零售市场频频推出各种促销活动，同尺寸机型甚至低于商用机型；
B2C销售人员主动出击 ：平板零售市场已过了持续高速增长阶段，进入平稳增长期（其增长率低于商用市场），而零售销售部门迫于销售压力，主动将零售机型销售给商业用户；
受其零售渠道冲击：国美、苏宁等连锁渠道工程机的销售和网上商城（如京东商城，库巴）等，凭借渠道优势与低廉的价格抢占商用市场份额。
2、受国产品牌冲击
从品牌布局分析，B2B TV市场呈现两大特点，外资品牌主要涉及领域为中高端酒店市场，而受到政府采购支持（政府采购依然存在一定程度的“门槛”和独特的“游戏规则”）以及价格优势，低端及经济型酒店、零售和政府行业成为了国内品牌的主销领域。
伴随着各大赛事的减少，酒店市场需求已相对较为稳定，对酒店电视的需求也随之减少，对于主销市场为酒店行业的外资品牌业绩产生一定影响。随着国家政策对西部经济开发（教育智能化普及等）的利好因素，国产品牌占据了一定的优势，奥维咨询（AVC）数据表明，近几个月教育行业需求给国内品牌带来了较好的销售业绩。
外资品牌单一的销售领域（多以4-5酒店电视领域为主）使其在商用电视市场发展受到了一定限制，而国内品牌在其他行业（零售、休闲娱乐、教育等）价格优势及稳定的客户关系是外资品牌在短期内无法突破的关卡，在一定程度上也对外资品牌产生冲击。
纵观上半年B2B TV市场发展，主要呈现五大市场特征
特征一：外资于高端酒店显优势，内资总体占优
奥维咨询（AVC）数据显示，酒店行业中，外资品牌在高星级酒店（4-5星级）占据绝对的优势，国产品牌则在3星级及以下酒店与休闲娱乐领域优势明显。
图2 2011’上半年 B2B TV市场内外资行业分布情况
数据来源：奥维咨询（AVC）
特征二：B2B TV市场上半年LED占比近15%
由于轻薄、省能、低辐射等优势，LED已经在B2C市场应用十分广泛，奥维咨询（AVC）数据显示，2010年B2C市场LED渗透率30%左右，而由于价格相对较高，在B2B 领域渗透率仍然不高，其2010年市场份额不足5%。
奥维咨询（AVC）上半年数据显示，外资品牌LED市场渗透率均在7%左右，国内品牌LED市场渗透率均在15%左右。从产品规格分析，日前B2B TV市场小尺寸产品市场规模逐渐缩减，外资品牌32”以下产品基本停产，主要销售的为32”以上规格产品，由于大尺寸的CCEL和LED的价差较大，总体看其LED市场渗透率低于国内品牌；而国内品牌酒店行业的主要市场为低端及经济型酒店，其LED产品销售仍主要集中在32”以下。
随着LED新增产能的大规模释放，上游芯片等产品的降价（成本降低），LED 产品还会有一定的降价空间，奥维咨询（AVC）预计，2011年B2C市场渗透率将超过60%，而B2B TV市场渗透率预计超20%，LED在B2B市场的仍有较大的发展空间。
特征三：区域集度高 TOP3占比高达80%
2011年上半年，B2B TV分区域销售主要集中在华北、华东和华南三大区域，其市场份额占整体市场的80%以上。随着国家对西部的开发以及西部较小的市场基础等因素，其未来将会出现较大的增长。
图3 2010-2011’H1 B2B TV市场分区域市场份额季度变化-销量
数据来源：奥维咨询（AVC）
特征四：32”以下逐渐淡出市场，未来将向大尺寸演进
2011年上半年，B2B TV主流尺寸仍是30-34”和40-44”。32”销量份额较去年同期增速较快，市场份额由35%增至39%。而30”below销量占比明显下降，较去年同期相比占比下降7%。市场需求逐渐由小尺寸向中大尺寸过度，部分国内外品牌的30”below规格产品已经停产。从未来市场发展趋势看，37”和40”/42”市场份额日后将会逐渐超过32”。
图4 2010-2011’H1 B2B TV市场分尺寸市场份额变化-销量
数据来源：奥维咨询（AVC）
特征五：外资品牌受冲击，增速放缓
上半年B2B TV销量同比增长27.4%，其中内资品牌同比增长38.5%，外资品牌同比下降1.1%。按市场历来发展趋势判断，通常在经历Q1的淡季后， Q2市场将出现稳步的增长态势，但今年此情况有所不同，在Q2不同月份中外资品牌均出现环比下滑的态势，奥维咨询（AVC）分析，主要原因来自B2C对B2B以及国产品牌的冲击所致。
1、受B2C冲击
价格战激烈：竞争导致商用机型与家用机型价格拉近，价差进一步缩小，零售市场频频推出各种促销活动，同尺寸机型甚至低于商用机型；
B2C销售人员主动出击 ：平板零售市场已过了持续高速增长阶段，进入平稳增长期（其增长率低于商用市场），而零售销售部门迫于销售压力，主动将零售机型销售给商业用户；
受其零售渠道冲击：国美、苏宁等连锁渠道工程机的销售和网上商城（如京东商城，库巴）等，凭借渠道优势与低廉的价格抢占商用市场份额。
2、受国产品牌冲击
从品牌布局分析，B2B TV市场呈现两大特点，外资品牌主要涉及领域为中高端酒店市场，而受到政府采购支持（政府采购依然存在一定程度的“门槛”和独特的“游戏规则”）以及价格优势，低端及经济型酒店、零售和政府行业成为了国内品牌的主销领域。
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